Ostrich effect

Ostrich effect

Je krijgt een flinke financiële meevaller: een onverwachts appeltje-voor-de-dorst. Je besluit om het te gaan beleggen: de economie zit in de lift en de beurs gaat in golfbewegingen langzaam maar zeker omhoog. In het gesprek met de adviseur van de bank passeren verschillende beleggingsscenario’s de revue. Met aandelen kun je toch veel meer rendement maken dan met obligaties. Plichtsgetrouw voldoend aan zijn bancaire zorgplicht wijst de adviseur er meerdere malen op dat de risico’s bij beursdalingen ook veel groter zijn. Je negeert simpelweg de mogelijkheid dat je de helft van het appeltje zou kunnen verliezen. 

Deze negatieve informatie gaat het ene oor in en het andere oor uit. Dit is een voorbeeld van het ‘ostrich effect’. Je steekt als het ware je kop in het zand, net als zogenaamd een struisvogel (dit doen struisvogels overigens niet echt). Je doet alsof de risico’s niet bestaan. Dit vluchtgedrag is een evolutionair veiligheidsmechanisme, dat maakt dat we een moeilijke of bedreigende situatie vermijden (vluchtgedrag), in plaats van de confrontatie aangaan (vechtgedrag).

Scarcity effect

Scarcity effect

De lente komt er aan en je wilt een paar nieuwe sneakers aanschaffen. Je kijkt bij een online webshop met heel veel verschillende soorten schoenen. Op de startpagina staan ontzettend leuke sandaaltjes prominent in beeld. Je klikt erop om te kijken hoe duur ze zijn en ziet dat het paar “limited edition” is. Dit betekent dat als je wacht tot het echt zomerweer wordt, deze sandaaltjes waarschijnlijk niet meer te koop zijn. Ondanks dat ze wat boven je budget zijn en je eigenlijk op zoek bent naar sneakers, koop je ze toch. Dan weet je in ieder geval zeker dat je ze hebt. 

Producten worden aantrekkelijker, wanneer ze beperkt beschikbaar zijn. Dankzij dit ‘scarcity effect’ neemt het verlangen om meteen te kopen toe, ook al heb je het product niet direct nodig. Zo weet je zeker dat je later niet achter het net vist. Je bent zelfs bereid er meer voor te betalen. Als deze sandaaltjes geen “limited edition” zouden zijn, dan had je ze waarschijnlijk niet gekocht.